SHEIN日本区老迈辞去职务创业,做了一个“家具版SHEIN”

liukang20242个月前998吃瓜1126

作者丨赵晓晓

修改丨关雎

图源丨Midjourney

到本年5月,刘三勇在SHEIN刚好待满三年。

2021年5月,他参加SHEIN,成为其在日本商场的担任人和分公司法人代表。其时SHEIN要做日本商场,他是推动者,也是后来的执行者。

三个月前,刘三勇脱离SHEIN,再次成为一名创业者。而要做的工作是,用“SHEIN的形式”做家具跨境电商。竞赛壁垒是,在日本,或许没有人比刘三勇更懂日本商场、懂SHEIN、懂我国供给链。

本年5月,卡谷电商在日本注册建立,形式是跟国内家具品牌、厂家协作,把家具家居品类卖到日本。卡谷现在聚集在大件家具,比方床、沙发等,途径是全保管的形式,协作的品牌方或厂家只管接单,剩余的交给卡谷运作。

挑选这条赛道,刘三勇没做太详尽的数据调研,更多是结合自己的跨境经历。其时他找了三个方向去跟职业的人聊,一些要害信息、数据就记在了脑子里,最终定了家具家居方向,连融资都是口头聊下来的。

6月,卡谷完结一笔数百万美元的融资,出资方是日本VC组织JAFCO和PKSHA Algorithm Fund。其间JAFCO海外分支JAFCO Asia,曾在2013年领投了SHEIN的A轮。

参加SHEIN前,刘三勇在日本做过两家公司,一家是网红电商途径,依托网红知名度做不同范畴的品牌。另一家是智能家电品牌,把在我国OEM出产的、用了涂鸦智能计划的产品卖到日本。

从头成为一名创业者,是因为他看到一些“确认的信息差”,他觉得日本家具电商整个供给链有错配的当地,能从源头改动。

SHEIN高管辞去职务创业

再去做一个相似SHEIN形式的家具电商途径,而且商场仍是日本,条件相对严苛,要懂全保管形式、懂我国供给链、懂家具品类,更要懂日本商场。

“没有比他更适合去做这件事的人了。”对刘三勇的新项目,几个职业界的人做出回应,他们以为这是很“水到渠成的事。”

刘三勇从研讨生开端就生活在日本,他结业于东京大学计算机专业,曾在战略咨询公司‌普华永道思略特(PwC Strategy&)的东京办公室做过咨询事务,触摸过轿车、航空航天、半导体等多个职业,操盘过日企我国出资建厂的事例,比较完整地研讨过几个职业产业链。

从咨询公司辞去职务后,刘三勇成为一名创业者,他两次创业的时刻会集在 2018年到2020年,底层逻辑都是变现我国的供给链优势。这是刘三勇两次创业后得出的定论:能充分利用我国供给链优势,是这个年代最大的创业时机之一。

第一家公司网红电商途径,刘三勇主要为日本网红做个人品牌,比方时髦品牌、瑜伽品牌、健身用品品牌等,产品线在国内。刘三勇和团队担任从策划、规划、出产,到物流、仓储、独立站运营的全链条。

第二个创业项目是一个智能家电品牌,有自己的独立站、亚马逊店肆、APP,卖一些智能小家电,比方智能遥控器、智能插座、智能灯泡等,在APP上能够一键操控。这些产品都是用了涂鸦智能计划、在国内OEM出产的。

从成果上看,两家公司都在首年就完结了盈余。刘三勇复盘,“算是两次成功的创业,但生意不够大。”

最早有参加SHEIN的主意是在2020年9月,其时SHEIN生长的太快了,在中文互联网上很出圈。刘三勇在2021年5月,以日本商场担任人的身份参加SHEIN,从零建立日本团队,从零做日本商场。

更高的知名度是这么打出来的:在大阪优衣库全球旗舰店“遗址”上,举行为期5个月的快闪店;资助日本干流音乐节、网络综艺、跟日本电视台搞协作;在东京最时髦街区原宿开设SHEIN全球第一家常设线下陈列室,开业当天,店外排起了长队,日本一切干流电台都去现场报道、直播,CCTV驻日记者也去了。

在日本,这仍是第一次有一个我国品牌店肆,会让日本年青人在开业前几个小时就开端排队,之前这种场景或许只需在苹果发布新iPhone时才会呈现。

一位挨近SHEIN的人泄漏,公司高层一开端没想做日本商场,后来雷厉风行做了之后也没抱太高希望,比及SHEIN在日本规划越做越大后,领导层对这个成果回应,“甚感意外。”

今日SHEIN现已成为日本干流电商之一,“很少有日本年青人没传闻过SHEIN。”刘三勇说。

本年春节刚过,刘三勇有了辞去职务创业的主意。三年前参加SHEIN时,刘三勇也是带着在老练企业取经后再创业的主意入职的,他觉得这个时机老练了。

传闻,到现在为止,在SHEIN,没有像刘三勇这个等级的人出来创业。

很明晰的创业时机

我国不缺跨境电商途径,日本也不缺。

在我国,工厂、卖家或许品牌出海,曩昔有亚马逊,现在有SHEIN、TEMU、速卖通和TikTok,品类包括吃穿住行。日本本乡有亚马逊、乐天、yahoo等干流电商途径,其间乐天是家具品类出售额最高的途径。

在日本,家具家居也不是新赛道,乃至竞赛很剧烈,比方日本有无印良品、宜得利等知名度很高的品牌,还有像宜家这种在全球有广泛顾客认知的全球品牌。

在品牌、供给链和途径之间,刘三勇看到的时机点是,“在家具品类供给的丰厚度和价格上,我国和海外商场存在很大距离。”

在日本,规划美观的家具品类价格奇高。以沙发这个品类为例,同一款沙发,日本乐天上的价格大概是淘宝的6倍左右。产品丰厚度上,淘宝有几十万乃至上百万的SKU,日本只需几千、上万。

原因在于,绝大多数家具品牌的商业形式是,只针对根底款很多出产、压库存,以此来进步性价比,考虑到本钱和库存压力,这些家具品牌自身就不会有太多的SKU,上新速度也不会太快。

关于我国大件家具品牌来说,出海依旧是传统途径,选途径、开店,预估好品类,再预估一个销量数字,把货提早备到途径的日本库房,假如卖不出去,货要么打折,要么就地处理掉。

“每个品牌都单打独斗,即便他们有才能去出海,也需求投入很高的本钱,但仍然要面临极高的失败率。”刘三勇说。

日本是个很有潜力的商场,但也有它的特殊性,商场准入杂乱、顾客偏好保存且忠诚度高、运营本钱高。“日本商场很难做”,是许多创业者的遍及认知。

刘三勇触摸过一个在国内满足有知名度的家具品牌,几年前出海到日本,赔了许多钱,“前段时刻他们的库存清仓,还问咱们要不要接下这批货。”

曩昔几年,也有像致欧、傲基等做家具出海成功的公司,他们本就是做外贸发家,但很少传闻,有国内家具品牌靠自己的力气出海成功的。

“在SHEIN做过之后再看家具家居这个职业,就会觉得滞后得不得了。”刘三勇说,“这个职业也能够用‘SHEIN的形式’改动一下。”

SHEIN、TEMU和速卖通成功背面是极致的我国供给链,他们把我国几千家中小品牌聚合到了一同,这也是SHEIN为什么一天能上一万个新品。SHEIN现在的途径化也是这个逻辑。

别的,大件家具是SHEIN和TEMU还没有铺开去做的品类,尽管两个途径都有家居品类,但卖的是一些低客单价的小件装饰品。速卖通开通了大件家具专线,但主要做欧洲商场。

卡谷的形式是,卡谷担任产品的上下架、运营、广告投进、物流、派送、售后处理,商家只管发货。

“他们乃至不需求懂海外商场,也不需求专门备货、备库存。”刘三勇说,“没有任何额定的担负和危险,就能够把货卖到海外。”

在日本,用我国供给链形式做家具途径的,卡谷或许是头一家。

成为家具职业的“SHEIN”

卡谷这个姓名取自家具在日本读法的谐音——かぐ (kagu)。

刘三勇创业没有许多规则化的约束,他本年才刚重视这条赛道,跟职业里的人聊完觉得可行就辞去职务出来了,没有过多犹疑,也没有花过多时刻在调研上,去出一份压服自己的陈述,“想的越多,只会拖慢行动力。”

在日本十几年,刘三勇现已满足了解这个商场,他在一个月内完结公司注册、初期团队招聘、网站建立、跑下来第一个供给商、拿到第一笔出资。

卡谷官网

他也是口头压服的出资人,“我就把我国用户随意就能买到的产品价格和丰厚度给他们看,他们瞬间就理解了。”刘三勇说。其时有个出资人花几千美金买了张沙发,刘三勇在淘宝上找到了相似款,只需500 美金。

卡谷有两个团队,一个团队在上海,担任供给链和物流,一个在日本东京,担任商场营销和电商运营。

途径也彻底本乡化,从网站的页面规划、产品内容信息,到根底服务、物流配送、付出途径,都是瞄着日本顾客的干流需求做。

“必定要能充分对标本地的干流途径。”刘三勇说。

日本商场难做、顾客挑剔、很难去信赖一个品牌,这是全体现象,假如把顾客拆开看,找到寻求性价比、产品丰厚度的集体,这个商场就好做了。

SHEIN在东京原宿线下店的运营逻辑是,只展现,能够试穿,但不出售,为的是获取日本顾客信赖。店开在这儿,公共交通1 小时内能抵达的当地,辐射了日本30%左右的人口。

SHEIN在东京原宿线下店 图源:CCTV驻日媒体

在之后的运营里,SHEIN还针对日本顾客的穿衣特色和盛行趋势,专门推出了一个日系品牌——FRIFUL。

据揭露数据,到2022年末,SHEIN在日本的月活数量为839万,比较一年前,用户基数增长了2.3倍。

卡谷现在的重点是发掘重视质量和性价比的顾客,大件家具之外,卡谷也在活跃拓宽灯饰、装饰画、定制窗布等软装品类。未来也会考虑开线下店,乃至去单列出来一个系列或许一个子品牌,去做一些定制化的产品,而且现已在考虑做日本以外的商场。

一切都刚起步,但刘三勇现在的思路和方向都很明晰,他要做一个“家具范畴的SHEIN。”现在现已稀有十个国内家具品牌在对接中,已有10个左右的品牌完结上架,处于很多上新的阶段。

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