2024“水”盘点｜农民山泉“打新”纯净水，娃哈哈高调回归，水源地抢夺白热化

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2024年行将完毕，这一年水职业可谓跌宕起伏。相关数据显现，近年来，天然矿泉水商场快速增加，2024年有望打破213亿元，同比增速达17%，高于包装饮用水商场的全体增速。

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在言论风云之下，农民山泉在本年4月上新的绿瓶纯洁水，反而成为了商场“奇兵”。在农民山泉的搅动下，娃哈哈、东方甄选、胖东来等品牌涌入矿泉水赛道。品牌“打新”之外，环绕水源地的抢夺进入白热化，产能扩张和供应链功率优化成为头部企业燃眉之急。展望2025年，当产品、产能不断充盈，老品牌和新势力比武，谁将终究获益？

跨品类抢滩

纯洁水、天然水、矿泉水，此前互不干涉的三个细分品类，在本年这一边界被打破。瓶装水“一哥”农民山泉时隔24年宣告再次推出纯洁水品类，而主打纯洁水的娃哈哈，重拾矿泉水品类，营收上拉齐十年前成绩。

4月23日，农民山泉推出绿瓶纯洁水，声称来自千岛湖、峨眉山、丹江口在内的十大水源地的天然水源。农民山泉推出的绿瓶纯洁水，以低于1元/瓶的价格快速抢占商场份额。连锁反应下，娃哈哈、怡宝等品牌敏捷跟进。本年夏天，北京商报记者造访时注意到，纯洁水品牌纷繁下探1元价格带，12瓶555毫升装的怡宝量贩装纯洁水为11.9元/包，折合不到1元/瓶；12瓶596毫升装的娃哈哈纯洁水为9.9元/包，折合约0.83元/瓶。

被搅动的不止纯洁水，还有矿泉水。12月中旬，北京商报记者得悉，农民山泉在准备上市一款长白山天然矿泉水，净含量为380毫升，水源悉数来自长白山，单瓶价格约1.2元。娃哈哈也推出了绿瓶装天然矿泉水，在部分线下途径试销，净含量为598毫升，单瓶价格约1.2元。此外，东方甄选和胖东来均推出自营的天然矿泉水，前者净含量为350毫升，单瓶价格约1.36元，后者净含量为360毫升，单瓶价格约1.2元。

天然水赛道相对安静，但也有新品牌入局。9月，统一在电商途径悄然上新了一款格泉天然水。这款产品净含量为550毫升，电商设定的价格为24瓶72元，均匀合3元一瓶。不过，现在该产品未支撑购买。

瓶装水大战持续升温，大消费职业分析师杨怀玉以为，“一方面，瓶装水商场现已相对老练，竞赛者很多，商场趋于饱满，各大品牌为了抢夺商场份额，纷繁加大了商场推广和促销力度；另一方面，顾客对健康饮水的需求持续增加，尤其是在疫情布景下，人们对健康和安全的重视程度进步，瓶装水作为快捷、安全的饮用水挑选，需求仍然旺盛。

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抢夺水源地

瓶装水商场激战的另一个显着特征是，头部品牌纷繁加码上游产能。本年以来，景田、农民山泉、娃哈哈、今麦郎、泉阳泉等瓶装水巨子纷繁打开“军备竞赛”。

7月，景田包装饮用水西南出产基地项目开工，其间一期引入5条年产75万吨纯洁水出产线及相应配套的功用设备，投产后可日产包装饮用水178万瓶，年产值可达1亿至2亿元；8月，农民山泉黄山工厂第二条出产线投入试出产，该项目总出资15.4亿元，全面投产后年产值可达20亿元；9月，武汉宏胜恒枫饮料有限公司年产68万吨智能化纯洁水出产项目开端试桩，正式进入桩基施工阶段，该项目坐落武汉宏胜恒枫饮料有限公司内，由宏胜饮料集团有限公司出资约4.5亿元建造；9月19日，河源国家高新区发布的一份环评文件显现，今麦郎出资1.5亿元改扩建今麦郎饮品河源出产基地，改扩建后全厂年产软化纯洁水2880万包（折38.02万吨），凉白开2160万箱（折28.51万吨），茶、果汁饮料4533万箱（折34万吨）；12月26日，泉阳泉发布公告称，取得了白山市抚松县圣水泉天然矿泉水探矿权，依据当地县政府文件，圣水泉或许具有年产200万吨天然矿泉水的资源量，详细资源量有待探矿后确认。

产能扩张和供应链功率优化是华润饮料上市后的中心战略之一。其招股说明书发表，未来三至五年内，公司方案运用约14.18亿港元，用于战略性扩张和优化产能，以进步全体供应链功率。依照华润饮料招股说明书的规划，2025年和2026年，将有浙江、湖北、重庆、上海4家工厂完结新建和扩建。本年12月18日，作为IPO的募投项目之一的温州出产基地发动建造。据了解，该项目方案新增2条9万高速水线和1条1.2万大包装水线，首要出产、出售瓶装纯洁水，估计2025年末竣工，悉数投产后新增产能超7000万箱/年，将有用掩盖浙江区域出售需求。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表明，“水企加码抢夺水源地，在商场竞赛更为剧烈的情况下，或许引发产品价格的改动。一方面，优质水源地会促进立异产品的问世，或许引发高端水产品均价改动；另一方面，产品、产值更为充盈，但商场消费需求回归理性，或许添加途径库存，引发新一轮价格战。总归，对顾客而言，职业竞赛剧烈有必定优点，企业在剧烈竞赛中，有必要供给更好的产品和服务，才干取得用户”。

撼动职业格式？

据灼识咨询陈述，2023年，在我国包装饮用水商场，农民山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的商场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%。除了传统品牌外，胖东来、东方甄选、元气森林、伊利等跨界“打劫者”也悄然给职业格式带来改动。

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瓶装水商场上，农民山泉是饮用天然水的代表品牌，怡宝、娃哈哈是饮用纯洁水的代表，百岁山是天然矿泉水的代表。伴跟着品牌推出跨界新品，原有的品类边界被打破。国内咨询机构科方得智库研讨负责人张新原猜测，“下一年水职业的竞赛态势或许会持续剧烈，竞赛格式将愈加多元化和细分化。各品牌将持续在纯洁水、天然水、矿泉水等细分范畴寻求打破，，具有优质水源的企业将具有更大的竞赛优势。一起，跟着电商、新零售等途径的不断发展，品牌们也将愈加重视线上途径的布局和营销，以拓宽商场份额”。

瓶装水大战持续升温，农民山泉或成为获益品牌之一。国联证券研报显现，“6·18”当天，农民山泉纯洁水产品位居京东水饮新品排行榜榜首，到10月中旬，农民山泉绿瓶纯洁水的商场份额从0提高至二季度末的9%左右。

娃哈哈则在上半年舆情风云的加持下，收成流量和销量。11月7日，2024年全国出售工作总结赞誉大会上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉表明，成功拉齐了十年前的成绩规划。据悉，曩昔一年娃哈哈出售人员收入全体上涨30%，经销商客户家均规划显着提高。针对成绩增加体现杰出的经销商，娃哈哈本年算计发放奖赏近亿元。

怡宝的招股说明书显现，2023年我国包装饮用水商场前五大公司的材料傍边，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，排名在娃哈哈之前的分别为农民山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。但本年之后，这个排名或许要产生改动。

据媒体报道，娃哈哈本年成绩规划预估回到700亿元区间，这意味着娃哈哈的成绩较上一年暴增了约200亿元。宗馥莉泄漏，娃哈哈瓶装水、AD强势增加，为本年成绩全面攀升起到了要害拉动效果。

杨怀玉则表明，“下一年水职业头部品牌将持续稳固其商场位置，经过技术立异和品牌建造提高竞赛力。中小品牌则需求寻觅差异化途径，以打破商场壁垒。一起为了抢夺商场份额，部分品牌或许会采纳降价战略，引发价格战，对整个职业的利润率产生影响”。

北京商报记者孔文燮

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